الفهرس 
الفصل الأول : مدخل الى مشكلة الدراسةيوجد فقط 14 صفحة متاحة للعرض العام
 |  | from | 143 |  |  |
| | | from | 143 | | |
المستخلص
تهدف الدراسة الحالية الى التعرف على طبيعة العلاقة بين بعض سمات الشخصية والكفاءة الذاتية المدركة ومهارات التفاوض لدى عينة من المدراء ، فضلا عن الكشف على مدى مساهمة كل من سمات الشخصية والكفاءة الذاتية فى التنبؤ بمهارات التفاوض لدى عينة من المدراء ، حيث تكونت عينة الدراسة من (104) مدير، واعتمدت الدراسة على عدد من الادوات وهى مقياس قائمة العوامل الخمسة الكبرى التي وضعها ”جون ودوناهو وكينتل” (John, Donahue, & Kentle,1991) ترجمة (محمد أحمد شلبي)، مقياس الكفاءة الذاتية من اعداد الباحث، مقياس مهارات التفاوض من اعداد الباحث ، وتوصلت الدراسة الى عدد من النتائج: توجد علاقة دالة إحصائياً بين سمات الشخصية ومهارات التفاوض لدى افراد عينة الدراسة عند مستوى دلالة 0.05 ، 0.01 على التوالى ، كما توصلت الدراسة الى انه توجد علاقة دالة إحصائياً بين الكفاءة الذاتية ومهارات التفاوض لدى افراد عينة الدراسة عند مستوى دلالة 0.05 ، 0.01 على التوالى، كما توجد فروق ذات دلالة احصائية بين افراد عينة الدراسة من الذكور والاناث فى الاداء على مقياس سمات الشخصية حيث اتضح وجود فروق في اتجاه الاناث في كل من (الانبساطية – الطيبة –العصابية- الدرجة الكلية لمقياس سمات الشخصية ) مع وجود فروق فى اتجاه الذكور في (حيوية الضمير – التفتح )، كما توصلت النتائج إلى أن سمات الشخصية والكفاءة الذاتية تسهم في التنبؤ بمهارات التفاوض لدي افراد عينة الدراسة.